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湖北英山:万和砖茶的“三个没想到”
作者:佚名    文章来源:本站     2021年09月14日 10:13

9月4日上午9时,位于湖北英山县红山镇的湖北万和农业发展有限公司生产车间里,工人们正紧张有序地包装砖茶。

企业负责人蒋红奎高兴地说:“我们积极应对疫情,及时调整经营策略,产品由出口转内销,把过去茶农丢弃的老茶片变成了好财源。”随后,蒋红奎讲述了“三个没想到”!


没想到:废弃老茶片变成好财源

——无中生有辟出新赛道

蒋红奎用“捡回来”的老茶片做万和砖茶,源于一次思考和一次“偶然”。

英山县是全国重点产茶县,种茶历史悠久。早在唐代,英山生产的“团黄”“蕲门”就与安徽“黄芽”并称淮南三茗,被列为贡品运往长安。英山有近700家茶叶加工企业、大户,均以生产名优茶和普通绿茶为主。英山云雾茶在市场上名气不小,但与西湖龙井、云南普洱茶、安溪铁观音等一线品牌相比,英山茶却卖不出好价钱。

蒋红奎发现,每到茶叶采摘季节过后,大量的老茶片被遗弃在茶园,十分可惜。

“别人把它‘丢掉’了,我把它‘捡回来’变废为宝。”蒋红奎思量再三,决定做一款与众不同的茶。

2015年,一次偶然机会,蒋红奎结识了从新疆来英山寻找砖茶货源的吴老板。得知废弃的老茶片可以做砖茶,吴老板到英山实地考察后,决定和蒋红奎合作。

拿到订单后的蒋红奎开始办砖茶厂。2016年5月试投产,首批砖茶“发花”成功。

另辟“新赛道”,跑出新气象。蒋红奎的砖茶成了新疆消费者的抢手货,还出口俄罗斯、巴基斯坦等国家,当年实现销售收入1000多万元。



没想到:贸易出口变成国内销售

——质量突围闯出新市场

小小砖茶“诚信标签”换来出口大订单。

2020年3月11日,湖北万和农业发展有限公司100吨出口俄罗斯的茯砖茶相关通行手续办理完毕,这是新冠肺炎疫情发生后该企业成交的首笔大订单。

面对疫情挑战,万和砖茶凭借品质过硬和讲诚信,砖茶出口形势很好。

万和精挑细选砖茶制作的原材料,20多道制作工序严格把关,检测和试泡验货等环节一个不漏,良好的品质获得了客商信任,每年出口砖茶近2000吨,创产值2000万元。

“企业生产的砖茶贴上了‘免检’标签,这是品质和诚信换来的!”蒋红奎回忆,2017年底,哈萨克斯坦一名客商来英山验货,对方带着先进测试仪器,走进厂房逐一检测产品,又反复试泡砖茶,最终下了50吨订单,如今和蒋红奎建立了长期合作。

去年3月9日,欧洲一客商打电话,请蒋红奎紧急调货200吨,并嘱咐“保证品质,价格可以高点”。2018年9月,这名客商想购买60吨砖茶,谈到订金时,客商一直犹豫不决,当场面陷入僵局时,蒋红奎底气十足地说:“质量要是不好,我赔偿双倍的货款给你。”听完后,客商说了一句话:“有你这个承诺,我放心!”

去年下半年以来,受新冠肺炎疫情影响,国际需求萎缩,万和砖茶订单下滑,出口为零。全国疫情防控取得重大战略成果,国内市场需求加快释放,为砖茶提供了广阔的内销市场。万和团队通过市场调研发现,国内的哈萨克族和维吾尔族等20多个少数民族有日常饮用砖茶的习惯,蒋红奎及时将砖茶出口转内销,以质量取胜,在全球市场的“中国分场”培育竞争新优势。

尽管受到疫情制约、出口等因素的影响,万和砖茶2020年销售额超1000万元。



没想到:三个商标齐上外包装

——思想破冰孕育新蓝海

TM是“商标”英文“Trademark”的缩写,通常出现于商标的右上角或右下角,作为商标使用。

万和一款砖茶的外包装上,赫然印着带有哈萨克文、维吾尔文、中文“三标合一”的TM标识。

“万和砖茶要建立品牌,英山茶要加大在全国茶叶流通领域的知名度。”蒋红奎介绍,当前砖茶生产入门门槛提高,国内砖茶生产厂家近500家,只有提升品质,做强品牌,万和砖茶在竞争中才有一席之地。

英山大小茶企数百家,但卖的仅仅是茶叶,要把万和砖茶与龙头茶企整合在一起,既让“老砖茶发新枝”,又让“英山茶多韵味”。

蒋红奎建议英山茶重振品牌,除了开发大众化市场,还可瞄准有文化品位的中高端客户。他们对茶情有独钟,又对茶文化有研究,泡茶、喝茶、玩茶的意境截然不同,要让他们成为英山茶的“代言人”。

思想破冰孕育新蓝海,万和砖茶未来前景可期。

蒋红奎计划扩大企业产能,准备再上一条高科技生产线,变传统人工制作为机器作业,日生产能力可提高一倍以上,每年满负荷生产砖茶可达5000吨以上。


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