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一批湖北新农人回乡开淘宝直播带货
作者:佚名    文章来源:长江日报     2020年09月22日 13:41

 

  八九月是农产品收获的季节,也是阿里今年的“丰收节”。过去一个月,淘宝联合30万商家打造了一场农产品“双11”,卖出8.2亿件农产品。与此同时,长江日报联合淘宝直播在湖北省内发起“新农人主播”大赛。

  连日来,笔者走访仙桃、公安、荆门、枝江等湖北多个市县乡村,在寻找这些脚踩泥巴地的新农人主播过程中发现,2020年这个不寻常的秋收之际,越来越多曾前往大城市求学、务工或创业过的年轻人回到家乡直播带货。他们中有导游,有化妆品销售,有理发师,还有作曲系毕业的研究生。

  枝江三姐妹泥巴地里挖马蹄 
  三老公跟着她们打包发货

  9月15日,淘宝公布2020年淘宝村百强县入围名单。湖北宜昌枝江成为中西部地区仅有的3个百强县中第一位,也是湖北省唯一的淘宝村百强县。

  27岁的王倩兰、27岁的向念和28岁的代琪都是湖北省宜昌市枝江市的新农人主播。由于在一个直播间当主播,粉丝亲切称她们为三朵金花。

  转型主播前,三朵金花本来拥有各自事业,有做导游的,有做化妆师的,有做生意的。可这三位从事不同职业的“90后”,最终决定抱团投入最朴实的农业,返回家乡,返回农村。

  2019年10月到11月中旬,宜昌迎来马蹄成熟季。为了走出自己的特色,2019年12月,枝江三姐妹每天早上8时赶到马蹄地里开淘宝直播。

  泥巴地里挖掘马蹄,好多人没见过,很多网友围观。有兴趣的网友看一下就会下单了。“乡间枝味”(三姐妹淘宝直播间的名字)直播间的人气很快就上来了。

  为了确保马蹄的发货品质,枝江三姐妹喊了她们的三口子。三姐妹加三兄弟,六个人分工合作。“我们直播,他们打包。全部都是纯手工打包,一天可以卖出三百多单。论需要打包的重量,一天可以卖出马蹄1500斤,橙子三四百斤吧。”王倩兰说,虽然大冬天下泥巴地直播被冻得瑟瑟发抖,但网友的热情让她们心里暖暖。只花了一个月时间,枝江三姐妹的淘宝直播间,从零粉丝到了3000粉丝。

  今年疫情期间,不能发货,枝江三姐妹的直播一天都没有中断。自己的马蹄不能发货,不代表别人家的农产品不能发。她们足不出户,线上助农。陕西的苹果、四川的耙耙柑、甘肃的贝贝南瓜,两个多月,三姐妹每天坚持为全国各地的农户公益直播带货。之后,央视新闻发现了她们,2020年4月13日中午13时28分,枝江三姐妹疫情期间线上助农的故事上了央视新闻直播间。

  他在小岛上给9个村子带货 
  将“世外桃源”农产品卖向全国各地


  9月15日上午,笔者开车两个小时来到仙桃市杨林尾镇。“我的直播间在家里,在我们壕口村。”听鄢乘风介绍,笔者以为是一个普通乡村,去了现场,才发现这个村在一个岛上,没有桥。

  舟遥遥以轻飏,风飘飘而吹衣。从镇上开车一个小时才能到村里,这个村四面环水,目前进出全靠轮渡。正是这个独有“世外桃源”的环境,村里米、菜、番茄、桃子、小龙虾等农作物营养丰富,含硒量比较高。

  鄢乘风今年30岁。13岁那年,鄢乘风母亲因病去世,家里只剩下患有精神疾病的父亲。2013年,他为了照顾生病的父亲回到家乡开了网店,一个人当主播、打包和客服。他还帮着直播卖岛上9个村的农产品,给村里的农户增加收入。

  要过年了,村里人都开始打糍粑。鄢乘风每天早上7时开播“打糍粑”,每天打600斤糯米,人工打,一直直播到晚上12时,打包发货。“一锅糍粑打下来,全身上下都不想动。直播结束后,我一个人打包到凌晨5时,等车、装车去快递公司。早上7时又开始直播,每天只休息两三个小时。”

  一个半月,鄢乘风从130斤一下子瘦到112斤。他通宵打包,平均一个晚上打包200个包裹。“直播效果好,网友很热情,每天打的糍粑不够卖,只能加班加点多打点,多打包,多发货。一下子累积了七八万粉丝。”

  除了直播打糍粑、卖糍粑,在岛上,曾在江浙学过美发的鄢乘风还帮村民带货和理发。15日中午12时许,在鄢乘风直播时,一位大叔也走来默默看着,成为一名观众。笔者一打听,他是壕口村村支书彭乾林。“静静(鄢乘风小名叫静静,他的淘宝直播间叫仙桃静静优选)是个能吃苦,也是爱动脑筋的孩子,他爸爸身体不好,他不在温州打工,回村里照顾爸爸,也想到致富路——做淘宝直播,岛上9个村农产品都给他做电商销售。”

  村支书彭乾林说,阿里巴巴助农真是给大家打开一条路,让留在村里的年轻人能够发挥能力,为村里的留守老人种地,找到销售门路。 

  彭乾林手机里也安装着手机淘宝,“静静帮着村里卖农货,只要一上架都卖光了,周边村的土鸡蛋都被他收光了,卖完了,大伙都信任他”。

  周边邻居大妈特意送来吃的,感谢静静直播帮家里把莲藕和藕带卖光了。

  助力10万新农人主播
  淘宝正在酝酿一套组合拳


  互联网卖农货不能停留在卖货的初级阶段,需要帮助各地打造有特色的农产品品牌,提升农货的附加值,从而真正助力农民增收。

  据了解,目前,淘宝打造农货新品牌,已有一套“组合拳”。淘宝直播已经成为农货“圈粉”的关键动力。农人主播最懂农产品,直播场景最贴近原产地,直播形式最立体。

  数据显示,今年阿里巴巴丰收购物节期间,淘宝农人主播数突破10万,农产品直播场次突破100万,遍及全国1000多个县域。“县县上淘宝,乡乡有村播”,8亿消费者都通过直播感受到全国农民丰收的喜悦。

  与此同时,淘宝的产地直供模式,最大限度地缩短从田间到餐桌的流通环节,让农户多卖钱,买家得实惠。这样的“双赢”,让农货以更高的效率走进千家万户。

  依托阿里生态,农民还可以获得强有力的资金支持,近期网商银行就将向农民推出总额达10亿元的专属免息券,解决农民在生产过程中的资金难题。

  接下来,淘宝平台还在不断加大对消费者的直接补贴力度,通过真金白银的投入帮助农民增收。天猫联合聚划算将在国家丰收节期间发放30亿元餐补,让8亿多消费者在淘宝上“贴秋膘”,这将带动今秋农货线上消费的又一波热潮。  

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