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网上月销大米上万斤 黑龙江五常农民乐
作者:佚名    文章来源:湖北农村网     2015年04月03日 10:31
按传统方式,农民售粮,不是送到粮库,就是卖给粮商。近一两年,五常市的一些农民开网店,尝试着在网上售粮,不仅卖得快,效益还不错。
  网上月销大米上万斤
  3月的龙江大地春雪覆盖,多数农民还在猫冬。而在五常市龙凤山镇学田村、杜家镇七一村等村屯,开网店的农民,从大年初七八就开始忙着接四面八方来的订单,忙着装米发货……
  13日,记者来到龙凤山镇学田村,在阿里巴巴开网店的贾良武早已开始接单发货了,一批货刚刚发走。订单不仅来自省内,还有香港、澳大利亚、日本等地的。一般是半个月或者一个月集中发一次货。
  同村的孙振宇和他两个儿子也都在淘宝上开了网店卖米。13日,因电脑缘故,孙振宇的网店没开。孙振宇一大早赶到大儿子的网店帮忙发货。大儿子的网店从正月初九就开始发货了。孙振宇说,网上售粮快,这几天每天都能销售出去400~500斤大米。年前,最多一天接到800~900个单子。“每月都有上万斤的大米运往全国各地。”孙振宇笑着说。
  而杜家镇七一村陈洪力家更是一片忙碌:五六名工人正忙着封装米、酸菜等,要发运的货物摞起来有两米高。店主陈洪力在电脑前正给访客留言,不时有四五张的订单连续地被打印出来。陈洪力告诉记者,因为订单多,从大年初八就开始发货了,每天有两家快递公司上、下午各来一趟取货。
  陈洪力每天早上6点多钟起床,半夜一两点才睡,每天盯着电脑十多个小时,一天有9000多名访客,浏览量有3万多。从大年初七晚上到现在,每天订单都在三四百个。由于订单较多,雇了几名农民,从早上七八点钟装米、封袋,一直得忙到下午两三点钟。
  轻点鼠标农民鼓起腰包
  农民成为网店店主,利用网店售粮,彻底改变了传统的售粮方式。这一变化,不仅使农民大开眼界,也使他们的腰包鼓起来。
  开了两三年网店的孙振宇,对网店带来的便捷和效益颇有感触:没想到,一台电脑,轻点鼠标,就能把自家产的粮食卖到全国各地,还能漂洋过海。不仅粮卖得快,卖粮的钱回来得也快,真是神奇。这几年,孙振宇的订单有国内也有国外,而且国外订单还在增多。眼下,孙振宇每年销售大米和杂粮都在20万斤左右,每斤米的纯收入在1。2元,一年下来,收入不菲。逢年过节,销售量还会增大,高峰期月销售达到四五万斤。孙振宇说,米源不愁,一直能卖到8月份,然后预售,9月末、10月初新米就上市了,一年都能挣到钱。
  4年前,贾良武尝试着在网上销售本地大米,起初效果并不好。经过一年多的摸索,销售量渐渐上来了,最多的时候一个月能售出大米4万多斤,效益可观。
  2012年10月,陈洪力在哈尔滨租房卖大米,顺便在淘宝网上注册了自己的网店。一个多月后,陈洪力意外发现,网店的销售量差不多是实体店的两倍。“我意识到网上卖大米会是未来发展趋势,不久就回到五常开始专心在网上卖大米了。”
  这两年,陈洪力通过自己的网店,一年能售大米五六十万斤,年纯收入在200多万元。去年他还盖了新厂房,用来库存大米、杂粮和磨米等。这几年,陈洪力不仅卖掉了自己家种植的几十亩稻米,村里好多农户家的稻米也从他的网上销售出去了。这两年,杜家镇及周边地区的年轻人到陈洪力家里取经,陆续开店,虽然销售量不如陈洪力,但收入也不错。
  网店舞“龙头”杂粮也热销
  记者采访中了解到,省内如此售粮的网店并不少。这些依靠传统方式售粮的农民们,如何在激烈的市场竞争中将网店开得红红火火?
  贾良武告诉记者,网上售米虽然要好于传统的售米方式,但是必须提供质量好的米和服务。“不能缺斤短两,信誉是靠一袋袋米建立起来的。”贾良武今年还要扩大绿色水稻的种植面积。
  孙振宇说,他发现不少回头客不但愿意吃他们的大米,也愿意吃本地的大豆、红小豆等杂粮,去年网上订购杂粮单子不少,根据这一趋势,今年多种杂粮,和大米捆绑式销售,效益该不错。
  为了赢得更多的客源,陈洪力一直坚持米价在每斤7。6元。“我把目标放到品质上,不盲目地搞价格战。”每天晚上,陈洪力都看客户评价到12点多,研究客户心理,尽量让客户满意。在与客户打交道的时候,陈洪力发现一些南方客户对本地产的豆角、茄子或者腌制的酸菜都比较感兴趣。“今年种好水稻之外,还要多种一些绿色菜品,扩大网店的销售品种。”
  记者从五常市团委了解到,为了培养农民竞争意识,五常市团委定期组织青年农民开展电商方面的培训,指导农民们如何种好水稻和经营好网店。参加培训的农民受益不浅。
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