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凯龙楚兴化工集团——京云盛丰公司硝基复合肥“双轨”制营销战略合作显成效
文章来源:本站    2021年05月21日 11:41

  本网讯(通讯员郑地)“双轨”制营销战略合作是一种创新销售模式。即硝基复合肥“凯龙”、“施途”、“祥瑞”、“恒丰牛”、“云之丰”五大品牌同轨运营传播;凯龙楚兴化工集团沿着自己的轨道开发管理渠道客户,京云盛丰公司开发的“凯龙”、“施途”、云之丰”品牌客户交与化工子集团公司;二者共同市场推广、市场传播、塑造品牌与文化,形成一个销售网络体系,二条相交的市场渠道开发管理机制。   


二公司共同市场推广

  市场效益倍增:“双轨”制2021年运行以来,凯龙楚兴化工集团一至四月硝基复合肥累计销量比同期大幅度增长。京云盛丰公司销售“凯龙”、“施途”、云之丰”品牌产品大幅度增长,新开发客户52个。将市场倍增效益放到最大。

  经营与收益合为一体:传统销售模式着重销售员完成任务,“双轨”制则将销售员与客户结合为一体,凯龙楚兴化工集团销售员销售“恒丰牛”、“祥瑞”品牌产品时,享受京云盛丰绩效提成;京云盛丰公司销售员销售凯龙楚兴化工集团产品时,享受凯龙楚兴化工集团复合肥销售人员绩效提成,同时客户也能获得最大收益。

  销售团队协作精神得到发挥:京云盛丰公司开发的客户交到凯龙楚兴化工集团市场体系中,二者共同市场推广、市场传播,推动了凯龙楚兴化工集团市场渠道开发。二者销售员在市场推广中共同促销推广,让每个能力强的销售员都能帮到别人,体现了团队协作精神,提升了销售团队能力,同时也降低了二公司和客户的销售成本。

  提升产品市场占有率:凯龙楚兴化工集团与京云盛丰公司共同开发差异化新产品(蔬菜专用肥系列、祥瑞海藻酸系列,恒丰牛功能性硝基系列)适应了市场需求,拓展了新市场,形成了市场渠道全面覆盖。                  


二公司共同召开试验示范观摩会

 


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