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农为邦本 祥云助力——祥云股份2021年北方核心经销商营销峰会在云南昆明召开
文章来源:本站    2020年12月18日 13:33

 

  12月5日,以“农为邦本,祥云助力”为主题的祥云股份2021年北方核心经销商营销峰会,在云南昆明成功召开。祥云股份营销总经理胡志明、复肥事业公司总经理张金志、祥云股份企管部部长李云芳、祥云股份资产管理部部长赵明霞,特邀嘉宾中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路、中国农资副总编吴江、武汉上境传媒董事长胡滟、北京汇众联合文化传媒总经理丁杨、浙江码尚科技营销总监陈彩冬、北方农资总编辑田原、南方农村报副总王贤原、山东农村大众报业周凤丽,以及祥云股份高级顾问吕云峰、农化服务部、市场部、山东襄阳基地相关负责人、北方核心经销商近300人参加会议。


  农业在国民经济中的基础地位,突出地体现在粮食生产上,而化肥作为“粮食的粮食”,是最重要的农业生产资料之一,是粮食稳产增产最大的贡献者。面对2020年新冠肺炎疫情、洪涝等诸多困难,祥云人攻坚克难,实现整体业绩大幅逆势上涨,为我国农业生产的化肥供应做出了重要贡献。
  胡志明表示,祥云股份坚持以“创新、协调、绿色、开放、共享”为发展理念,积极融入“国內大循环为主体,国内国际双循环相促进的战略格局。”抓住长江经济带大发展契机,长远布局:一是坚信环境保护就是核心竞争力,坚持绿色发展,打造生态祥云;二是坚持“立足主航、相关多元化”不动摇。三是借力大数据和算法革命新技术,进行传统制造业的智能化升级改造;四是运用互联网思维、金融思维、商业思维,构建商业新模式。五是坚持以人为本、文化引领,对内推进“阿米巴经营”机制,企业做平台,员工当老板。六是构建命运共同体,对外融入“共享经济”生态圈,不仅与经销商还要与供应共进退,成为事业联盟。


中国农业科学院农业资源与农业区划研究所
研究员白由路

  随着我国种植结构的调整,种植习惯的改变及品质兴农战略的实施等系列变化,对农资行业的经营与发展也提出了更高的要求。中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路作《粮食安全与化肥施用》重要报告,他从我国肥料生产与问题、我国肥料施用概况、正确的肥料及助剂、我国肥料产业发展方向四个方面做了详细讲解,为祥云股份新特肥、健康肥未来的升级发展提供了新的思路和指导方向。 


复肥事业公司总经理张金志

  祥云复合肥充分依托企业自身资源优势,产能优势,区位优势,技术优势等准确研判,合理布局,科学决策,坚持“产品功能+农化服务”、线上线下融合战略不动摇。
  张金志表示,“十四五”我们有信心突破200万吨,进入行业第一集团军。除了胜利我们别无选择,紧紧围绕目标,坚持战略:一产品创新,筑农业之基。常规产品,精准配方,节本降耗,创造性价比,提升市场占有率;新型产品,强化功效,验证效果,经得起考验,提高作物提产率。产品全面上线质量溯源系统,给产品“身份证”。加大产能布局,助力经销商开拓市场。二机制创新,固渠道之本。进一步完善了渠道激励管理办法,加大渠道激励力度,给予核心渠道、优质渠道更多的资源支持,打造共生共赢的事业平台,并同步强化市场策划及后勤保障部门职责,助力客户做大做强。三组织创新,促服务升级。重点打造农化服务和业务动销两支队伍,农化服务团队深入田间地头,广泛开展示范观摩,技术培训会议,对种植户进行科学种植技术的指导。业务动销团队聚焦终端渠道大量组织召开订货会,促销会等打通终端网络销售,协助经销商提升销量。四价值创新,建利益共同体。做好资源整合,延伸产业链,打通产前、产中、产后农业一体化服务,构建核心商业模式,实现厂商农三方共赢。公司内部强化信息化建设,为客户搭建高效的商务平台,外联农业大数据平台、农机/农技服务、农产品上行、金融服务等真正为种植户及经销商提供全程农业生产的高效综合解决方案。


祥云股份农化服务部副部长毛晨鹏

  毛晨鹏从体系化产品策略、权威研发支持、专业的农技服务、立体的示范推广做了详细报告。他表示,祥云股份联合华中农业大学、中国农业科学院、武汉工程大学等在产品升级和试验效果上取得了突破性的成果,特别是稳定性肥料稳大夫、健康云聚产品效果明显得到好评。未来农化服务部将继续提升整体的农化服务能力、建立立体的示范推广,助力营销。


  祥云股份一直践行创新创造、绿色发展的为农服务理念,助力农资行业与绿色农业前行。祥云股份高级技术顾问吕云峰向大会推荐新品-祥云云沃速液体缓释氮肥。他从云沃速液体氮肥的发展背景、市场机会、产品特点、产品优势、运作机制等全面介绍云沃速。

  云沃速是一款专门替代尿素用于作物追肥适合飞防的新型液体缓释氮肥,它采取世界顶端的科技技术,实现尿素升级,具有提质增产、减肥增效的功能,结合无人机施肥更省力省钱、省工省时。


卓沃信息科技营销经理徐长刚

  徐长刚表示,传统农资行业正发生着变革,单纯的农资销售时代即将成为过去,农业社会化服务组织和农业综合服务商崛起。无人机植保在农业上的应用是大势所趋,通过植保服务带动销售、增加用户粘性。并在大会上分享了祥云股份近年来与卓沃信息科技在无人机飞防合作上得到了较好的效果验证,也得到经销商和用户的认可,未来将继续加大与祥云股份合作,为更多的用户提供专业飞防服务。


上境传媒公司创始人胡滟

  时代在变化,每一秒都在高速发展着,新营销时代背景下,互联网的营销建设已成为农资企业必不可少的一种营销模式,机遇与挑战并存。上传媒公司创始人胡滟就为什么要布局短视频营销提出五大理由,并如何做短视频营销提出六红模式。未来的营销一定是打造差异化、年轻化、娱乐化经销商IP,粘合用户,培养“铁粉”,达成目标客户群体的购买裂变,实现从公域流量到私域流量的导入变现,形成自有流量池体系,在农资营销领域实现新媒体布局。
  窜货、假货是经销商遇到最头疼的问题,也是农资行业屡禁不止的痛点。所谓好事多磨,经过一年多的测试,祥云股份二维码产品追溯正式启动。会上当陈总宣布这一消息时,全场沸腾。陈总全面介绍了二维码的功能,它能实现一物一码质量追溯、防伪防窜、科技农服、大数据分析、智能营销、线上互动等功能。

  兵马未动,粮草先行。郭良才发布2021年北方区域销售政策,助力市场营销。
  结束语:
  “农为邦本,祥云助力”,面对时代的各种不确定性,危机中育新机、变局中开新局。祥云股份将进一步深度做好行业资源整合,始终致力于做中国健康肥料引领者,愿与祥云所有合作伙伴一起同心同行,打造健康生态农业圈,共同迎接健康农业新时代,共同创造农资行业新未来! 


 

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